Tři triky prodejců, kterými přimějí zákazníky utratit více

Bez ohledu na to, zda jste na trhu s novým elektronickým zařízením, autem, nebo třeba oblečením, je důležité být obezřetný a chránit se před manipulací a nátlakem prodejců. V tomto průvodci se podíváme na tři záludné triky, které jsou často používány, a poskytneme vám rady, jak se jim vyhnout a rozhodnout se na základě vlastního uvážení. Nechte se inspirovat a naučte se, jak se stát chytřejším spotřebitelem, který nekoupí nic, co by nepotřeboval nebo nechtěl.

Vytvoření dojmu nepřístupnosti

Jedním z nejúčinnějších triků, které prodejci využívají, je vytvoření dojmu nepřístupnosti. Tato taktika se opírá o psychologickou teorii, která říká, že lidé si váží věcí, které jsou vzácné, jedinečné nebo těžko dostupné. Prodejci často využívají tento princip tím, že omezují dostupnost produktů nebo sdělují informace o jejich omezeném množství. Například když na webové stránce zákazník vidí upozornění, že zbývají pouze tři kusy, cítí se pod tlakem k nákupu, aby nezmeškal příležitost.

Mohlo by vás zajímat:  Psům vadí hlasité zvuky, nepříjemné hlazení i některé typické vůně
Zdroj obrázku: Freepik

Taktiky časového omezení

Dalším trikem, který často používají prodejci, jsou taktiky časového omezení, které mají za cíl přimět zákazníky k rychlému rozhodnutí o nákupu. Tyto taktiky zahrnují speciální nabídky s omezenou platností, sezónní výprodeje nebo akce, které končí za několik hodin nebo dní. Prodejci vytvářejí pocit tlaku, který motivuje zákazníky k okamžitému nákupu z obavy, že promeškají výhodnou příležitost. Využívají také fenomén FOMO (fear of missing out – strach z promeškání), který v nás probouzí obavu, že bychom mohli zmeškat něco důležitého.

Mohlo by vás zajímat:  Psí plemena jsou různá. Přinášíme seznam těch nejlepších pro výcvik, která poslechnou na slovo

Postupné získávání souhlasu

Třetím trikem, který prodávající často využívají, je postupné získávání souhlasu. Tato jemná forma manipulace spočívá v tom, že prodejci se snaží získat řadu malých „ano“ od zákazníka prostřednictvím otázek a prohlášení, která postupně směřují k většímu „ano“, tedy k nákupu. Tímto způsobem se prodávající snaží vytvořit postupný souhlas a přiblížit zákazníka k rozhodnutí koupit určitý produkt. Tato technika využívá lidskou tendenci souhlasit s tím, s čím jsme se již jednou vyjádřili souhlas.

Zdroj: https://www.forbes.com/sites/forbescoachescouncil/2023/02/01/6-ways-to-avoid-falling-for-deceptive-sales-tactics/